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O trabalho de criação de leads é central em toda estratégia de Inbound Marketing e é uma tarefa que custa dinheiro e tempo. Nesse motivo é significativo desfrutar ao máximo essas leads, de maneira que elas gerem o melhor resultado pra time de vendas em um recurso produtivo para a corporação. Um dos grandes problemas que um trabalho de geração de leads cria é que algumas vezes estas leads ainda não estão prontas para adquirir. No momento em que essas leads são abordadas pelo time de vendas, resultam em um desperdício de tempo do vendedor e uma má impressão por fração da lead, diminuindo as oportunidades de conversão.
A nutrição de leads (lead nurturing) é uma das melhores maneiras de se impossibilitar esses problemas. Lead nurturing é uma estratégia de envios programáticos de e-mail para as leads, com finalidade de deixá-la mais pronta para fazer negócios com tua corporação. Pra deixar claro, lead nurturing não é simplesmente enviar uma newsletter semanal, todavia sim alguma coisa mais construído que leva em conta imensas características de tua lead. Enviar 2 e-mails pra alguma lead que baixou um ebook de topo de funil, o primeiro com mais conteúdos essenciais e o segundo com um ebook de cases, com intenção de conduzir essa lead à próxima fase do funil.
Enviar um e-mail pra todas as leads que alcançarem um certo lead scoring, com um ebook de meio de funil e uma oferta pra expor com um consultor. Neste instante que você neste instante entende o que a definição do termo lead nurturing, é hora de aprender as lógicas e os princípios que determinam uma legal estratégia.
O fundamento de ouro neste local é que todo fluência de nutrição precisará ter o objetivo de tornar a lead mais próxima da venda. Devem ter uma sequência lógica de conteúdos e ofertas, cada vez mais próximos do fundo do funil. Devem conseguir capturar sugestões - comportamentais e demográficas - de forma a fazer com que essas leads a toda a hora saiam mais qualificadas do fluência, mesmo que não peçam diretamente pra falar com seu time de vendas.
Com estes princípios básicos pensados e mapeados, é hora de fazer os fluxos de nutrição, que podem ser básicos ou mais avançados, segundo a sua estratégia de Inbound Marketing e o software de automação usado. Segmentação: quanto melhor segmentado for o fluidez, maior será sua competência, que é possível ajustar a mensagem de acordo com o público. Intervalos (timing): assim como este numa newsletter, a frequência e quantidade de e-mails enviados deve ser feita com muito cuidado. Um defeito comum é colocar e-mails demasiado em um corrente e lotar a caixa de e-mails das leads, construindo uma experiência negativa.
- Seguir o perfil da loja/marca
- Páginas de Defeito
- Não é preciso se preocupar com a hospedagem
- Freelance como escritor
- Apuração HQ
- 176 Rede Schumann
Formatação: uma sensacional prática do mercado é utilizar e-mails apenas com texto, sem formatação em HTML, pois que o fato de parecerem uma mensagem personalizada e de “um humano”, se intensifica a taxa de abertura. Conteúdo: uma legal estratégia de marketing de assunto é um dos pilares para qualquer lead nurturing (e Inbound Marketing em geral), pois é somente com tema de propriedade, entregue pela hora certa, que tuas leads irão interagir contigo. O lead nurturing é uma estratégia extremamente robusta para quem trabalha com Inbound Marketing, e poderá ser feito mesmo por quem ainda está iniciando. Um fácil auto-responder, se bem feito, agora é melhor do que não ter nada qualificando suas leads. Este método podes evoluir aos poucos, até portar regras mais complexas e eficientes que irão assegurar um volume de leads de particularidade pra teu time de vendas. Se você imediatamente trabalha com lead nurturing, gratidão! Que tal compartilha algumas de tuas boas práticas conosco?
Por causa de estamos a toda a hora fazendo muitas coisas ao mesmo tempo, não é mesmo? A terceira estratégia de que irei discursar por aqui é o Seo off page. Ele corresponde às ações de Seo (search engine optimization) que você realiza fora do teu website. Esse tipo de S.e.o. (search engine optimization) é bem como muito considerável pra aperfeiçoar o ranqueamento das suas páginas. Queremos manifestar, que ele é uma maneira de apresentar ao Google que o teu web site é de característica e fornece valor para os usuários. Afinal de contas, existem outros sites e blogs que estão indicando o seu assunto! A maneira mais comum e mais claro de começar a trabalhar o S.e.o. off page é achar websites parceiros.
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